泡沫過后 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展之路如何走？
在中國的房地產(chǎn)行業(yè)里，任何的“風(fēng)吹草動”對社會各層面造成的影響無疑都是重大的。自9.30政策發(fā)布后，房地產(chǎn)市場突變，導(dǎo)致國內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)加速布局產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，除此之外，互聯(lián)網(wǎng)平臺公司對接資本加速布局、第三產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員也在加速轉(zhuǎn)型或者被迫離開產(chǎn)業(yè)圈。今天，中聯(lián)智創(chuàng)創(chuàng)始人、京津冀產(chǎn)業(yè)一體化實踐者曹志國先生繼續(xù)和大家探討，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何在變革中尋求發(fā)展？
變革與發(fā)展
首先我們該了解在這場政策變革過后產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)所普遍面臨的問題，大致概括可以分為四大類問題：即“招商落地難”、“產(chǎn)業(yè)構(gòu)建難”、“創(chuàng)新難”、“融資難”。不難發(fā)現(xiàn)，這些困惑的發(fā)生均經(jīng)歷著一個單項性的、循環(huán)性的次序演進，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園甚至目前市場上所謂的“新型”產(chǎn)業(yè)園往往習(xí)慣于作“深入”的前期定位后，憑借盡可能多的數(shù)據(jù)去判斷這個產(chǎn)品應(yīng)當適合哪些企業(yè)，哪些企業(yè)未來應(yīng)該會進駐這個園區(qū)，我們只能盡最大的努力去對產(chǎn)品進行定位，以確保能最大化保持產(chǎn)品與企業(yè)需求的匹配。為什么說“只能”？是因為我們均缺乏對產(chǎn)業(yè)企業(yè)的大數(shù)據(jù)對我們的產(chǎn)品開發(fā)全過程進行支持。其中很多的不可預(yù)見性風(fēng)險的發(fā)生以及隨開發(fā)過程時間的推演而發(fā)生的各類風(fēng)險都是客觀存在的。
地產(chǎn)行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“載體”，在全球不景氣、國內(nèi)產(chǎn)能過剩、投資拉動、出口問題目前還沒有完全解決的大環(huán)境下，靠房地產(chǎn)用時間換空間是個不錯的選擇。所以誰也不敢說房價的調(diào)控是否是為了下一步更好的沖刺。但是從政策和開發(fā)商加速拿產(chǎn)業(yè)地塊來看，大家都開始向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)落地而不是概念了。以京津冀舉例來說，住宅用地原則零增加，拿地風(fēng)險也正在增加！金融扶持力度不但沒有，感覺有點像打壓。
產(chǎn)業(yè)升級，市場擴張
逆境中謀發(fā)展，一個行業(yè)甚至是整個社會都離不開變革。 如果一個產(chǎn)業(yè)長期不能升級，對國家其實是災(zāi)難；就如中國幾千年都是農(nóng)業(yè)立國，越到后面，越落后。經(jīng)濟有變革就意味著有創(chuàng)新，有機會。其中隨之而來的就是產(chǎn)業(yè)的升級，借產(chǎn)業(yè)升級由二產(chǎn)直接到三產(chǎn)，出現(xiàn)了好的區(qū)位、政策、也就是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了變化！工廠標準化研發(fā)、辦公標準化。尤其是工廠標準化的變革或者政策倒逼使產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二級市場發(fā)生著很大的變化。產(chǎn)業(yè)升級的本質(zhì)是提高生產(chǎn)力，而影響生產(chǎn)力的因素又很多，生產(chǎn)關(guān)系，科學(xué)技術(shù)，資本與勞動力，上層建筑，自然資源與生產(chǎn)工具。對于產(chǎn)業(yè)升級的過程無疑就是對影響生產(chǎn)力因素的不斷優(yōu)化過程。
互聯(lián)網(wǎng)時代，新模式變革
房地產(chǎn)市場的變革出來使地產(chǎn)人都感受到了前所未有的壓力，也推動了地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷變革?？梢哉f中國的房地產(chǎn)已經(jīng)從拼拿地，拼關(guān)系，拼廣告費，拼價格的舊時代進入到拼營銷技術(shù)，拼渠道，拼互聯(lián)網(wǎng)化，拼管理，拼商業(yè)模式創(chuàng)新能力的新時代，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)也是如此。在當下，如何找到客戶，才是房地產(chǎn)企業(yè)的真命題、真需求。互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有了用戶的入口，誰就擁有了天下。房地產(chǎn)銷售交易行業(yè)，因其交易流程的復(fù)雜性，必然需要線下的專業(yè)人才進行撮合。在這樣的行業(yè)特征下，任何一種單一產(chǎn)品都無法解決開發(fā)商的整體性營銷問題。而是誰擁有強大的線下資源，并能有效與線上資源打通，誰就能獲得天下。
未來的房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是聚合了包括開發(fā)商、代理公司、廣告公司、傳統(tǒng)媒體等與房地產(chǎn)營銷相關(guān)的所有相關(guān)資源。通過整合線下售樓處銷售團隊，經(jīng)紀人資源，購房者流量，分別從案場客戶發(fā)酵、經(jīng)紀人推薦、購房者引流等幾方面，實現(xiàn)購房者流量的最大化。
市場是多變的，不論是房地產(chǎn)行業(yè)還是其他任何行業(yè)在一個時代過去了就會有另一個時代來到。只有與時俱進、與科技力量結(jié)合、懂得市場是“剛性需求”和“韌性”與之結(jié)合發(fā)展才能以新的形式繼續(xù)發(fā)展。
