大機(jī)遇！北京冬奧面向全球招商
昨天下午，北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃正式啟動(dòng)。3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)的莊嚴(yán)承諾，預(yù)示著全球最具魅力的冰雪產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)向全球敞開大門。
啟動(dòng)裝置的場景吸收了延慶小海坨山山形、雪后巍峨長城、張家口大境門、崇禮雪場等視覺元素，創(chuàng)意來源于習(xí)近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的重要指示。啟動(dòng)環(huán)節(jié)名為“點(diǎn)冰成金”，寓意著在“綠色、共享、開放、廉潔”四大辦奧理念要求下，舉國大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)，并期盼通過北京2022年冬奧會(huì)的籌辦、舉辦和冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展為人民帶來財(cái)富，將冰山雪山變成金山銀山。
三大部分構(gòu)成市場開發(fā)計(jì)劃
據(jù)北京冬奧組委財(cái)務(wù)和市場開發(fā)部部長樸學(xué)東介紹，北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃由贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃三大部分組成，這三大計(jì)劃構(gòu)成了北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)的主要收入來源。自2017年起至北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)結(jié)束，北京冬奧組委將統(tǒng)一組織實(shí)施北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃，為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)提供充足資金和物資、技術(shù)和服務(wù)保障；同時(shí)，為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)參與企業(yè)提供權(quán)益保護(hù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
即將啟動(dòng)的贊助計(jì)劃，將贊助企業(yè)設(shè)定為四個(gè)層級(jí)，分別是：官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商和官方供應(yīng)商。每個(gè)層級(jí)均設(shè)有不同的贊助基準(zhǔn)價(jià)位，北京冬奧組委將給予贊助企業(yè)包括市場營銷權(quán)、接待權(quán)、產(chǎn)品服務(wù)提供權(quán)和優(yōu)先談判權(quán)在內(nèi)的相應(yīng)權(quán)益回報(bào)。此外，官方合作伙伴享有北京冬奧組委組織的火炬?zhèn)鬟f等主題文化活動(dòng)贊助權(quán)，各贊助企業(yè)按層級(jí)享有北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽時(shí)期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)先談判權(quán)。
根據(jù)層級(jí)的不同，贊助企業(yè)獲得的權(quán)益也有差異。如，即日啟動(dòng)的官方合作伙伴的征集，贊助企業(yè)將獲得7年半的營銷權(quán)；第二層級(jí)的贊助企業(yè)，征集工作將在明年啟動(dòng)，營銷期可達(dá)6年左右；而后兩個(gè)層級(jí)的征集工作要在2019年年中啟動(dòng)，營銷期也相對(duì)短一些。北京冬奧組委將采取公開、定向和個(gè)案三種方式征集贊助企業(yè)。選擇標(biāo)準(zhǔn)將主要通過企業(yè)資質(zhì)、贊助報(bào)價(jià)、產(chǎn)品和服務(wù)保障能力、品牌影響力和營銷推廣能力幾個(gè)方面考量。
冬奧特許經(jīng)營明年啟動(dòng)
特許經(jīng)營計(jì)劃將在2018年韓國平昌冬奧會(huì)后啟動(dòng)。特許經(jīng)營是北京冬奧組委許可特許企業(yè)生產(chǎn)和銷售帶有北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)會(huì)徽、吉祥物、中國奧委會(huì)商用徽記、中國殘奧委會(huì)徽記及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的市場開發(fā)行為。特許企業(yè)從生產(chǎn)和銷售特許商品中獲得收益，通過繳納特許使用費(fèi)對(duì)籌辦北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)、宣傳推廣奧林匹克運(yùn)動(dòng)作出貢獻(xiàn)。特許企業(yè)不享有與北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)相關(guān)聯(lián)的市場營銷權(quán)。
北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)特許經(jīng)營計(jì)劃包括特許商品計(jì)劃、紀(jì)念鈔/幣計(jì)劃和紀(jì)念郵票計(jì)劃，主要有胸章和紀(jì)念章、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、寶石玉石、珠寶首飾、各類飾品（家居飾品、手機(jī)配飾、汽車配飾等）、體育用品等類別。
冬奧票務(wù)將提升觀賽體驗(yàn)
北京冬奧組委將制定和實(shí)施北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)票務(wù)計(jì)劃。通過科學(xué)的門票銷售和宣傳推廣計(jì)劃、青少年教育計(jì)劃、家庭觀賽計(jì)劃等，激發(fā)社會(huì)公眾觀賽熱情，為公眾和各客戶群觀賽提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豐富和提升觀賽體驗(yàn)。
排他權(quán)確保競爭優(yōu)勢地位
北京冬奧組委將與政府相關(guān)部門密切合作，加強(qiáng)奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)權(quán)益保護(hù)，為贊助企業(yè)提供充分有效的權(quán)益保護(hù)，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容就是保障贊助企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的排他權(quán)。
排他權(quán)是冬奧會(huì)贊助權(quán)益回報(bào)的核心內(nèi)容之一。國際奧委會(huì)的全球合作伙伴、北京冬奧組委的官方合作伙伴、官方贊助商和官方獨(dú)家供應(yīng)商都享有奧林匹克市場開發(fā)的獨(dú)家權(quán)力，一般情況下一個(gè)類別只有一家贊助企業(yè)。排他權(quán)原則體現(xiàn)了奧運(yùn)贊助資源的稀缺性和寶貴價(jià)值，為贊助企業(yè)開辟了獨(dú)有的市場營銷空間，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
各界看好北京冬奧會(huì)市場開發(fā)前景
北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃昨日正式啟動(dòng)后，北京冬奧組委官員、國際奧委會(huì)官員以及奧林匹克領(lǐng)域的專家學(xué)者在接受記者采訪時(shí)均看好北京冬奧會(huì)市場開發(fā)前景。
在談到北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)的目標(biāo)時(shí)，北京冬奧組委秘書長韓子榮說，北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的總體預(yù)算是一個(gè)收支平衡的預(yù)算。按照這個(gè)原則，我們?cè)O(shè)定市場開發(fā)的首要目標(biāo)，就是要完成賽會(huì)運(yùn)行服務(wù)保障對(duì)于資金和物資的需求。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們充滿信心。我們的信心首先源于籌辦和舉辦冬奧會(huì)是我國的一件大事，得到了黨和政府的高度重視，特別是習(xí)近平總書記作出了重要指示，要求把冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)辦成一屆精彩、非凡、卓越的冬奧盛會(huì)。有黨和政府的大力支持，在中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展的形勢下，北京冬奧會(huì)的市場開發(fā)一定能產(chǎn)生強(qiáng)烈的社會(huì)反響。第二，我們的信心源于奧林匹克品牌的獨(dú)特價(jià)值，凡是參與奧運(yùn)會(huì)市場開發(fā)的企業(yè)，都能在世界上形成全球影響力，而且能為企業(yè)的發(fā)展帶來無限的商機(jī)。另外，我們的信心還源于我國冰雪運(yùn)動(dòng)的普及和冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國體育市場的潛力是非常巨大的。有這么好的形勢和基礎(chǔ)，我相信北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽會(huì)運(yùn)行服務(wù)保障所需要的資金和物資一定能通過市場開發(fā)予以解決。北京冬奧組委將張開雙臂迎接國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)前來參與北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的市場開發(fā)計(jì)劃，北京冬奧組委將按照公開、公平、透明的原則，為所有有意愿贊助北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的企業(yè)提供平等的參與機(jī)會(huì)。
國際奧委會(huì)市場開發(fā)部部長提莫·魯梅表示，奧運(yùn)會(huì)的品牌價(jià)值和中國巨大的市場結(jié)合在一起，這個(gè)平臺(tái)是非常有潛力的。如果用美元估值，肯定要超過10億美元。他還說，在北京冬奧會(huì)市場開發(fā)周期內(nèi)，國際奧委會(huì)將與北京冬奧組委開展密切合作，提供“一條龍”服務(wù)。
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院體育商學(xué)院院長易劍東認(rèn)為，北京冬奧會(huì)市場開發(fā)有很大的吸引力，原因有三方面：第一，《奧林匹克2020議程》頒布后，它要求更好地進(jìn)行市場開發(fā)。比如說全球贊助商不要浪費(fèi)原來傳統(tǒng)的、在全世界所有的國家或地區(qū)奧委會(huì)進(jìn)行奧林匹克品牌推廣的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐酝馁澲掏皇窃趭W運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)的主辦國做推廣，浪費(fèi)了很多商機(jī)。第二，我們可以看到現(xiàn)在有更多的投資人、企業(yè)家和利益相關(guān)者進(jìn)入冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。到2025年，我國的規(guī)劃是讓冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到1萬億元，相當(dāng)于2025年中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的五分之一。因此，冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。第三，中國有很好的2008年北京奧運(yùn)會(huì)的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，北京冬奧組委的運(yùn)營開發(fā)能力、市場營銷能力有了顯著的進(jìn)步。這一點(diǎn)可以在北京冬奧會(huì)的市場開發(fā)中給贊助企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，包括給企業(yè)提供更多的服務(wù)、更好的項(xiàng)目。
