樓市下半場 用大數據解決營銷痛點
在足球比賽中，上半場先發(fā)得球，固然能夠提振團隊士氣，但最重要的是，如何在下半場在守住原有成績之際，還能實現比分突破，最終獲得勝利，才是制勝關鍵所在。
對于，房地產市場而言亦是如此。在“黃金十年”中國樓市進入高速發(fā)展期，“買房就如買白菜”的現象不斷上演，但隨著現階段城鎮(zhèn)家庭戶均已達到1套住房，住房全面短缺時代結束，樓市已由“黃金時代”進入“白銀時代”，轉入下半場。
如今，在房地產調控不斷加碼的當下，地產營銷絕不是像過往那樣，打開售樓處就能等客戶上門，不僅需要在產品品質不斷下內功，更需要通過多種營銷手段和渠道通路，來實現讓產品轉化為成交業(yè)績。
因此，在樓市下半場，如何利用好的營銷利器解決營銷痛點，成為了業(yè)內關注的焦點所在，而大數據運用則風頭正勁。
無疑，目前越來越多房企和地產項目開始運用大數據來進行項目營銷，就是希望通過大數據分析，能夠有效地找到用戶、理解用戶、服務用戶，實現精準定向營銷。
但市場上的實際情況卻是，房產大數據容易出現割裂。比如，一些公司會出所謂的房產大數據，只能精確到每個售樓處有多少客戶到訪，多少客戶進店，有多少套成交，但是當客戶從進店到成交的時候，其實已經在網上關注一段時間了；一些大數據非常偏線上，只有用戶在線上檢索的內容，但是容易落實不到線下的交易；還有些所謂的大數據只有網簽量和人口。
確切的來說，未來合格的大數據一定是從線上到線下連貫的，基于用戶的需求，進行精準的畫像，為開發(fā)商和服務商，提供精準的營銷指導。
在此背景下，居理新房的直賣模式久很好的解決了這一點，既有很強的線上流量運營和轉化能力，又有很強的線下服務運營和轉化能力，而這二者對于收集房產大數據來說缺一不可。
居理新房的服務是從用戶產生決策的那一刻起到最終完成交易，不斷收集關鍵數據。這些數據準確、大量，可以更準確的判斷當前環(huán)境和預測未來走向。
對此，居理新房CEO王鵬表示，“線上和線下不是割裂的，行業(yè)里面很多人，都是希望把線上流量轉化為線下交易?！彼J為，目前成功的新房直賣，成功把線上流量轉化為線下交易公司并不多。成功并不是有一個網站流量很大，他還需要有很強的線下運營能力，包括倉儲，物流，他是一個順風加上一個阿里巴巴才做成一個京東，他們同時需要具備不一樣的核心競爭力。過去十年來房地產行業(yè)簡單粗暴的發(fā)展階段已經一去不返，但在整個房地產行業(yè)進入“新常態(tài)化”的今天，“中國的房產營銷的‘道’大概30年沒什么創(chuàng)新了，都是‘術’層面的創(chuàng)新?！痹谕貔i看來，“如果往后看20年，所有行業(yè)都在完成線下交易的線上訂單化，就像是京東對于零售的擴展，攜程對于出行的拓展，美團對于餐飲的拓展，滴滴對于出行的拓展。未來房產也會是類京東的模式，也就是直賣模式，變成一個非常關鍵的模式。”
據悉，居理新房（前身侃家網）創(chuàng)立于2015年，是國內首家新房直賣專業(yè)平臺。居理新房在為北京、上海、天津、廣州和蘇州等多座城市，數十萬互聯網購房者，提供房產資訊、一對一咨詢、免費專車等全流程新房交易服務。截至2017年4月，居理新房的gmv已超百億，累計為數十萬購房人提供咨詢服務，收獲總計超76萬字的長篇好評，平均客戶滿意度在99.6%以上。
從創(chuàng)立之初，居理新房就一直致力于將最新的大數據、云計算等前沿技術，與房產交易更好地融合。通過自營的高素質咨詢師團隊、APP、網站等產品，為購房人的每個點滴決策創(chuàng)造價值，并為房地產行業(yè)伙伴提供高量、高效、正規(guī)的合作體驗。居理新房相信，買新房可以更專業(yè)。用專業(yè)的服務，滿足人類對居住的一切理想。
