現(xiàn)在，究竟是誰(shuí)在買房？
很多人說(shuō)，被調(diào)控風(fēng)暴席卷的2017年，是個(gè)迷茫的時(shí)代。在這種形式下，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降？調(diào)控是啥導(dǎo)向？現(xiàn)在買房合適嗎？哪些房子能買？成了許多人糾結(jié)的問題。即使市場(chǎng)看起來(lái)并不明朗，但還是有一群人，選擇在這個(gè)稍顯敏感的時(shí)期下手。他們是怎樣一群人？他們?yōu)槭裁醋龃诉x擇？他們是怎么辨色樓市的？
明白人，能夠認(rèn)清理性需求
在全國(guó)樓市在政策高溫下，購(gòu)房者明確了“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”的定位，全國(guó)樓市成交開始趨于理性。對(duì)明白人而言，有置業(yè)需求的，任何時(shí)間在北京買房，都不矛盾，因?yàn)椤白 笔亲罨A(chǔ)的需求。在這樣的理性購(gòu)買決策行為下，具備高性價(jià)比、高品質(zhì)的好房子就成為了置業(yè)者的“新歡”。這樣的好房子也指的是未來(lái)持續(xù)有價(jià)值增量的房子。它們具有持久的保值性。所以說(shuō)，好房子與樓市的好壞無(wú)關(guān)，對(duì)于買到好房子的明白人來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候下手都是合適的。
聰明人，懂得抓住時(shí)機(jī)
眾所知周，北京未來(lái)兩年五環(huán)內(nèi)改善住宅將零供應(yīng)。從2014年-2017年商品房成交存量的歷史來(lái)看，北京目前現(xiàn)存供應(yīng)量?jī)H705萬(wàn)㎡，就北京的供應(yīng)需求來(lái)看，現(xiàn)在的存量只夠賣一年。六環(huán)內(nèi)土地供應(yīng)面積是16.4萬(wàn)㎡，按100平以上算改善住宅的話，僅有1600套，這將是未來(lái)兩年里所有的供應(yīng)量。供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求量，未來(lái)兩年供應(yīng)量將非常少，聰明人知道，到時(shí)候不是你買不買的問題，而是你買不買的上的問題了。
商品房供需
從天瑯客戶看北京家庭購(gòu)買心理
位于南五環(huán)的首開龍湖天瑯是這場(chǎng)市場(chǎng)大流下稀缺產(chǎn)品的典范，未開先熱，強(qiáng)大蓄客量在現(xiàn)在嚴(yán)格調(diào)控的北京市場(chǎng)上可謂罕見。其客戶的決策心理和決策行為，代表了2017年大多數(shù)購(gòu)買者，詳細(xì)解析可作2017購(gòu)房者的參考。
1、買位置好的好房子，無(wú)關(guān)市場(chǎng)好壞
理性購(gòu)房，第一個(gè)一定要看房子的位置。因?yàn)檫@決定了你的房子，未來(lái)是否會(huì)持續(xù)價(jià)值增量，是否能夠抵抗市場(chǎng)漲跌的波動(dòng)。北京限購(gòu)大潮中受波及較小的區(qū)域，都是位置好的區(qū)域。比如高速路與環(huán)線交口位置的三元橋，比如北京產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)位置的望京，比如在高速路旁、又聚集了南城最好產(chǎn)業(yè)的瀛海板塊，這些地方的新房子的價(jià)格都沒出現(xiàn)下跌的情況。天瑯之所以成為北京客戶趨之若鶩的火熱項(xiàng)目，是因?yàn)槠湔紦?jù)了南城瀛海絕佳的位置，京臺(tái)高速向南邊一直到新機(jī)場(chǎng)，向北開車十幾分鐘就到南三環(huán)，天瑯距離這條高速路僅600米。更不用說(shuō)8號(hào)線、S6號(hào)線的公共軌道、北京最大濕地公園南海子公園的自然資源等附加的極致優(yōu)勢(shì)。這樣絕佳的位置能夠買到高層已經(jīng)可以使客戶非常高興了，難得的是這還是個(gè)別墅項(xiàng)目。所以這個(gè)項(xiàng)目就算選擇在調(diào)控期開盤，也俘獲了一大批剛改型和強(qiáng)改善型客戶。
2，五環(huán)改善項(xiàng)目最后陣地有限，改善置業(yè)現(xiàn)在最合適
在整個(gè)存量放低的態(tài)勢(shì)下，幾乎可以確定的是，最近兩三年的土地供應(yīng)將告別五環(huán)。政策持續(xù)加碼，未來(lái)大批地是做自住型住宅，甚至政策性用房等等，作為居住升級(jí)的改善型新房將非常有限。在存量極低的情況下，政府又加大力度限制預(yù)售證價(jià)格，對(duì)于很多改善型客戶來(lái)說(shuō)，這是難得一遇的購(gòu)房窗口期。天瑯作為五環(huán)內(nèi)的改善型精品，2000萬(wàn)以內(nèi)純別墅社區(qū)，可以說(shuō)是改善項(xiàng)目里有限的最后陣地，也符合客戶理想里的改善型生活?！霸焓髱煛饼埡A情打造，別墅品質(zhì)不言自喻。8米面寬，6.9米挑高的大采光尺度，真正帶給家庭更多的家族感、私密感、趣味感。眾多客戶選擇過(guò)濾市場(chǎng)不利因素，在開盤之際對(duì)天瑯趨之若鶩，是自信于天瑯在位置上和產(chǎn)品上的市場(chǎng)保值力。
北京有一塊地限均價(jià)已經(jīng)到9萬(wàn)了，這可能是個(gè)信號(hào)，限價(jià)8萬(wàn)的政策或許將放開。那么未來(lái)回歸經(jīng)濟(jì)規(guī)律下的樓市，自然會(huì)做好價(jià)格攀升的準(zhǔn)備。2017年調(diào)控階段還算劃算的情況下，改善客戶當(dāng)在限價(jià)松綁之前抓緊時(shí)機(jī)入手。南城五環(huán)城墅——首開龍湖天瑯新品榮歸，本周發(fā)售。恭迎蒞臨，不容錯(cuò)過(guò)。
