買房子如何砍價(jià)，這篇文章教你拿到底價(jià)！
房子售價(jià)存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)。如何能在售樓員那講下價(jià)來？以拿到最大優(yōu)惠？這一定是千千萬萬買房者最迫切想知道的！
言歸正傳，讓居理新房的資深咨詢師給大家解讀：
談完了銷售的套路，我們來談?wù)勛约旱幕I碼。什么叫做談判，談判桌上都是利益的博弈，只有有利益的妥協(xié)才能叫做談判，因?yàn)橹挥型讌f(xié)才能達(dá)成結(jié)果。否則誰也不肯退讓，只能是兩敗俱傷。銷售想要賣房，我們想要折扣，我們?cè)趺慈幦?，用什么作為籌碼去努力換折扣呢？
第一，就是我們的客戶意向，在爭取折扣之前，首先你要讓銷售感覺到你真的對(duì)樓盤很感興趣，銷售不會(huì)在你沒有表露任何意象的情況下去貿(mào)然給你折扣，只有感覺到你真的是個(gè)很優(yōu)質(zhì)的客戶，銷售才會(huì)認(rèn)真的和你進(jìn)行價(jià)格談判，也才有折扣上的商量空間。
其次我要說的就是認(rèn)購金和付款方式，面對(duì)一個(gè)有意向的客戶，沒有一個(gè)正常的銷售會(huì)希望把客戶放走，如果能提前交錢表明意象，那么這場(chǎng)交易就成功了一半，這也是為什么很多樓盤在開始的時(shí)候就會(huì)和客戶說，你今天能認(rèn)購的話，可以多享受一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。就付款方式而言，如果你有更優(yōu)質(zhì)的付款方式，一定和銷售提出來，橫向?qū)Ρ?，讓銷售掂量清楚你的價(jià)值。
進(jìn)入談判過程中，也要注意節(jié)奏，突出自己意向的同時(shí)也表達(dá)自己的猶豫，常見的比如我的客戶曾經(jīng)和銷售說，我同時(shí)看上了周邊XX樓盤，但是那邊價(jià)格稍有點(diǎn)高，今天看到你們項(xiàng)目真的特別動(dòng)心，覺得很不錯(cuò)，只是還是在價(jià)格上有猶豫，這樣銷售明白客戶的猶豫點(diǎn)在價(jià)格上，也會(huì)盡可能的希望能夠促進(jìn)成交。
其次，在和銷售聊天的過程中一定要盡可能往上升級(jí)，銷售手里的折扣有限，從銷售到銷售經(jīng)理，每個(gè)角色手可能有的權(quán)限本來就不一樣，當(dāng)然，這也并不絕對(duì)，有些國企的話審核嚴(yán)格，一層折扣都得層層匯報(bào)，批下來房子都賣光了，在這種情況下，折扣不會(huì)是常態(tài)。
第三，如果你自己去售樓處，就是要多磨了，從人性的角度而言，人總是不珍惜太容易得到的東西，如果太容易得到放手的折扣，人一定會(huì)懷疑還有空間，所以不管怎么樣想要賣房，銷售都會(huì)有技術(shù)性堅(jiān)持，排除掉那部分本來意象就不夠穩(wěn)定的客戶。
在這次分享的最后，我還要和大家強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，調(diào)控力度加大，并不是所有的樓盤都可以拿到折扣的，甚至有不少樓盤都是明碼標(biāo)價(jià)，關(guān)于具體的樓盤情況，還是大家咨詢我們的專業(yè)咨詢師，或者找業(yè)內(nèi)人士尋求專業(yè)意見。
