北京樓市不好 經(jīng)紀(jì)人重新上街?jǐn)埧?/h3>
時間：2017/5/24
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成交量火速下降的二手房市場，最著急的莫過于靠業(yè)績拿提成的經(jīng)紀(jì)人。為了爭奪有限的客流，小區(qū)門口“蹲點”，路邊支房源板，那些在“樓市速凍期”才會使用的搶客之法又再度出現(xiàn)。
中介門店提早下班
深入街道和小區(qū)的中介門店，是觀察樓市好壞的“晴雨表”。兩個多月前，樓市大好之時，每到傍晚，中介門店里就已看不到經(jīng)紀(jì)人的身影，都忙著在住宅樓和住宅樓之間帶看、談成交。然而，隨著調(diào)控政策的實施，如今的中介門店，說“門可羅雀”并非夸張。
昨天傍晚7點，夏日的暑氣剛剛散去，困在家里的人們也紛紛走到外面納涼。然而，東二環(huán)光明橋邊的一家中介門店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人都安靜地坐在店內(nèi)，沒有看房人光顧門店，手機也很少響起。“現(xiàn)在抓到一個看房人可不容易。”經(jīng)紀(jì)人小田告訴記者。兩個月以前，她每天從早上9點到晚上10點馬不停蹄地帶著客戶看房、簽約、跑手續(xù)，手機幾乎響個不停，電瓶車一天得充兩次電?？涩F(xiàn)在，門店幾乎半個月也成交不了一單，經(jīng)紀(jì)人特別是新手經(jīng)紀(jì)人，每月連帶看任務(wù)量都已完成不了，“以我們門店為例，相比新政前，成交量腰斬都不止?！?
等不來看房人，習(xí)慣于晚下班的經(jīng)紀(jì)人也開始提前“撤離”，不到晚上9點30分，當(dāng)隔壁的水果店、理發(fā)店、面館和零食店都還開著時，這家中介門店已經(jīng)是“鐵將軍把門”。在過去，晚上10點還不一定關(guān)得上門。
經(jīng)紀(jì)人蹲點拉客戶
腰斬的成交量下，最著急的莫過于靠成交拿提成的普通經(jīng)紀(jì)人。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，為了尋找客戶，僅有在樓市速凍期才會出現(xiàn)的“蹲點”盯客戶，又重新被使用了起來。
工作日的下午，回龍觀新龍城（資料、團購、論壇）小區(qū)，沿著小區(qū)門口的馬路邊，每隔100米就站著一位穿著西裝、打著領(lǐng)帶的經(jīng)紀(jì)人。這6名來自同一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，在烈日的暴曬下并沒有人前來咨詢，只是時刻盯著前方。而在前方的路口，正是另一家中介機構(gòu)。
“這是蹲點法，遇到看房人少時，會有經(jīng)紀(jì)人依靠這種方法搶奪客戶?！绷硪患抑薪闄C構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，站在街邊的經(jīng)紀(jì)人只是為了趁其不備，給看房人塞張名片，聊幾句，“這樣，您就可能在走出我們門店之后，去到他們門店再轉(zhuǎn)一圈，即使不買房，也能完成一個看房任務(wù)?！?
馬路邊的房源板又來了
小區(qū)“蹲點”盯客之外，一度被叫停的路邊房源板也回到了市場。昨天下午5點的晚高峰時間，在華威路上，記者就看到一家中介機構(gòu)在路邊支起了一塊房源板，三名經(jīng)紀(jì)人緊挨在房源板邊站著?！?995年老房，兩居，500萬元。”“精裝修一居室，出租?！狈吭窗宓恼磧擅?，展示著或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客問了一句外，過往的行人中幾乎無人駐足。
“大起大落之下，必須要熬過一段難受的時候?！睆臉I(yè)近十年的經(jīng)紀(jì)人秦先生告訴記者，現(xiàn)在的情況是，有些新入行的經(jīng)紀(jì)人因為沒有成交，已經(jīng)開始考慮跳槽換行了。
成交量火速下降的二手房市場，最著急的莫過于靠業(yè)績拿提成的經(jīng)紀(jì)人。為了爭奪有限的客流，小區(qū)門口“蹲點”，路邊支房源板，那些在“樓市速凍期”才會使用的搶客之法又再度出現(xiàn)。
中介門店提早下班
深入街道和小區(qū)的中介門店，是觀察樓市好壞的“晴雨表”。兩個多月前，樓市大好之時，每到傍晚，中介門店里就已看不到經(jīng)紀(jì)人的身影，都忙著在住宅樓和住宅樓之間帶看、談成交。然而，隨著調(diào)控政策的實施，如今的中介門店，說“門可羅雀”并非夸張。
昨天傍晚7點，夏日的暑氣剛剛散去，困在家里的人們也紛紛走到外面納涼。然而，東二環(huán)光明橋邊的一家中介門店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人都安靜地坐在店內(nèi)，沒有看房人光顧門店，手機也很少響起。“現(xiàn)在抓到一個看房人可不容易。”經(jīng)紀(jì)人小田告訴記者。兩個月以前，她每天從早上9點到晚上10點馬不停蹄地帶著客戶看房、簽約、跑手續(xù)，手機幾乎響個不停，電瓶車一天得充兩次電?？涩F(xiàn)在，門店幾乎半個月也成交不了一單，經(jīng)紀(jì)人特別是新手經(jīng)紀(jì)人，每月連帶看任務(wù)量都已完成不了，“以我們門店為例，相比新政前，成交量腰斬都不止?！?
等不來看房人，習(xí)慣于晚下班的經(jīng)紀(jì)人也開始提前“撤離”，不到晚上9點30分，當(dāng)隔壁的水果店、理發(fā)店、面館和零食店都還開著時，這家中介門店已經(jīng)是“鐵將軍把門”。在過去，晚上10點還不一定關(guān)得上門。
經(jīng)紀(jì)人蹲點拉客戶
腰斬的成交量下，最著急的莫過于靠成交拿提成的普通經(jīng)紀(jì)人。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，為了尋找客戶，僅有在樓市速凍期才會出現(xiàn)的“蹲點”盯客戶，又重新被使用了起來。
工作日的下午，回龍觀新龍城（資料、團購、論壇）小區(qū)，沿著小區(qū)門口的馬路邊，每隔100米就站著一位穿著西裝、打著領(lǐng)帶的經(jīng)紀(jì)人。這6名來自同一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，在烈日的暴曬下并沒有人前來咨詢，只是時刻盯著前方。而在前方的路口，正是另一家中介機構(gòu)。
“這是蹲點法，遇到看房人少時，會有經(jīng)紀(jì)人依靠這種方法搶奪客戶?！绷硪患抑薪闄C構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人告訴記者，站在街邊的經(jīng)紀(jì)人只是為了趁其不備，給看房人塞張名片，聊幾句，“這樣，您就可能在走出我們門店之后，去到他們門店再轉(zhuǎn)一圈，即使不買房，也能完成一個看房任務(wù)?！?
馬路邊的房源板又來了
小區(qū)“蹲點”盯客之外，一度被叫停的路邊房源板也回到了市場。昨天下午5點的晚高峰時間，在華威路上，記者就看到一家中介機構(gòu)在路邊支起了一塊房源板，三名經(jīng)紀(jì)人緊挨在房源板邊站著?！?995年老房，兩居，500萬元。”“精裝修一居室，出租?！狈吭窗宓恼磧擅?，展示著或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客問了一句外，過往的行人中幾乎無人駐足。
“大起大落之下，必須要熬過一段難受的時候?！睆臉I(yè)近十年的經(jīng)紀(jì)人秦先生告訴記者，現(xiàn)在的情況是，有些新入行的經(jīng)紀(jì)人因為沒有成交，已經(jīng)開始考慮跳槽換行了。
