直擊|孫中善：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整 提升品牌能力
12月6日，“問(wèn)渠”2020第七屆全球華人不動(dòng)產(chǎn)財(cái)經(jīng)盛典暨城就2020頒獎(jiǎng)典禮在北京盛大舉辦，400位中國(guó)房企CMO、知名企業(yè)家、慈善與扶貧機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人共同展開(kāi)一場(chǎng)新時(shí)代的思辨之旅。
問(wèn)渠之日，五大閉門(mén)平行論壇同時(shí)進(jìn)行。綠森林總經(jīng)理孫中善在破局?Innovation——2020大居住時(shí)代下產(chǎn)業(yè)鏈的融合與創(chuàng)新論壇中發(fā)表了精彩演講。
孫中善：硅藻泥行業(yè)其實(shí)還不是特別成熟，我們現(xiàn)在市場(chǎng)占有率也不是特別大。精裝房跟全裝修對(duì)硅藻泥行業(yè)和建材品類(lèi)的影響加速了洗牌，依托精裝房載體，把很多上游客戶(hù)截流了，壓縮了很多中小企業(yè)的生存空間。在行業(yè)內(nèi)頭部品牌相對(duì)好一些，對(duì)硬裝影響比較大，軟裝差一些，硬裝大的地產(chǎn)商通過(guò)集采把上游客戶(hù)攔截了，對(duì)于終端零售影響還是比較大。把一些中小型品牌淘汰掉，大的品牌搶占市場(chǎng)的時(shí)候還是優(yōu)勢(shì)比較大的，大的地產(chǎn)商集采的時(shí)候也要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)能力等等方面。
我們感覺(jué)這兩年市場(chǎng)沖擊還是比較大，零售的下滑導(dǎo)致我們零售板塊肯定受影響，我們?cè)鲩L(zhǎng)肯定相對(duì)差一些。
作為我們品牌來(lái)講，包括一些建材品類(lèi)，下一步可能跟家居建材企業(yè)聯(lián)姻，創(chuàng)造一種聯(lián)姻共生的模式。我們要考慮怎么服務(wù)好地產(chǎn)商的問(wèn)題，從我們的角度認(rèn)為要做出一些調(diào)整，終端市場(chǎng)跟服務(wù)房企本質(zhì)上肯定有區(qū)別，無(wú)論是渠道上要做調(diào)整，更多精力放在服務(wù)房企說(shuō)，怎么對(duì)它的需求進(jìn)行匹配，包括從產(chǎn)品上，因?yàn)橛行┓科髮?duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求，每個(gè)房企業(yè)不一樣，我們從產(chǎn)品定制上肯定要做一些調(diào)整。
服務(wù)上也要做調(diào)整，原來(lái)是銷(xiāo)售商，但是要轉(zhuǎn)變思維變成服務(wù)商，因?yàn)閷?duì)你大批量的采購(gòu)，你的交付，包括你的施工能力等等對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是考驗(yàn)，這方面我們也要做出一些改變。
還有定價(jià)也要做出調(diào)整，大的房企通過(guò)集中采購(gòu)就是為了壓縮采購(gòu)成本，但是產(chǎn)品質(zhì)量不能下降。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)這是考驗(yàn)，既要控制成本，也要保證自己有足夠利潤(rùn)，滾動(dòng)投入，同時(shí)還要保質(zhì)保量給房企供貨。包括你的資金周轉(zhuǎn)能力，這些應(yīng)該都是下一步需要提升和對(duì)行業(yè)提出考驗(yàn)的。
還有提升品牌能力，品牌能力會(huì)提升品牌溢價(jià)空間，大房企通過(guò)集采壓縮了下游企業(yè)大部分利潤(rùn)，這樣前提下應(yīng)該提升自己品牌價(jià)值。只有提升品牌價(jià)值自己才有溢價(jià)空間，才能獲取更多利潤(rùn)和市場(chǎng)，才能有長(zhǎng)足的良性的發(fā)展。
