商業(yè)地產(chǎn)人_招商部和運(yùn)營(yíng)部哪個(gè)更有發(fā)展
時(shí)間：2020/10/29
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商業(yè)地產(chǎn)人_招商部和運(yùn)營(yíng)部哪個(gè)更有發(fā)展
當(dāng)越來越多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從招商進(jìn)入營(yíng)運(yùn)階段，很多招商人員會(huì)重新面臨一次選擇：跳槽繼續(xù)干招商，或者留下，則有可能要轉(zhuǎn)到營(yíng)運(yùn)部門。
這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)問：要不要轉(zhuǎn)到營(yíng)運(yùn)？
不過我很信奉做招商的，一定要繼續(xù)做營(yíng)運(yùn)。奈何現(xiàn)在的人都喜歡拿招商傭金，甚至是那些亂七八糟的入場(chǎng)費(fèi)介紹費(fèi)，一聽到營(yíng)運(yùn)就溜走了，覺得是吃力不討好的活。
其實(shí)這是一個(gè)明顯的職場(chǎng)誤區(qū)。因?yàn)椋赫猩虪I(yíng)運(yùn)不分家
招商營(yíng)運(yùn)不分家
第一，招商營(yíng)運(yùn)結(jié)合的話，所有和租戶相關(guān)的事情是連貫的，特別是營(yíng)運(yùn)期間那些裝修期間的遺漏工作，這個(gè)商家為何進(jìn)來，中間發(fā)生了些什么，都會(huì)心里有數(shù)。
第二，租戶也會(huì)覺得容易溝通，尤其是香港臺(tái)灣和海外品牌，往往比較注重這種合理的職場(chǎng)聯(lián)系（不要求經(jīng)常聚會(huì)吃飯，但是每次到對(duì)方城市的話，坐下來聊聊也是收獲）。
第三，把招商和營(yíng)運(yùn)都做過了，回過頭來看商場(chǎng)從前期籌備，招商，開業(yè)營(yíng)運(yùn)，再調(diào)整經(jīng)歷的所有事情，雖然也有令人討厭（催租啊，提前撤場(chǎng)?。┑臅r(shí)候，但是可以看到一個(gè)項(xiàng)目如何從無到有，甚至通過各個(gè)部門（我們部門，工程部，物管部，市場(chǎng)部等）從上到下都一致地來協(xié)作營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目，讓它變得更有價(jià)值，這個(gè)我覺得哪怕不要工資也值得。
很多人曾經(jīng)爭(zhēng)論過到底是招商重要還是營(yíng)運(yùn)重要，其實(shí)沒有孰優(yōu)孰劣，從職業(yè)發(fā)展來看不管是招商還是營(yíng)運(yùn)只要自身的能力到位，職業(yè)發(fā)展都不會(huì)有太大的問題。從工作難度來看，不管是招商還是營(yíng)運(yùn)想要做好難度都很大。另外招商和營(yíng)運(yùn)是息息相關(guān)的，招商不懂營(yíng)運(yùn)是絕對(duì)不可能做得好的，所以并不存在招商轉(zhuǎn)營(yíng)運(yùn)難還是營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)招商難的問題。
并不存在招商轉(zhuǎn)營(yíng)運(yùn)難還是營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)招商難的問題
1.招商相對(duì)于運(yùn)營(yíng)職位來說是一種中級(jí)階段的成長(zhǎng)；
招商崗位本身的主要依賴項(xiàng)目總對(duì)自身的定位，就是說從工程為主導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)為主的對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻，所以說做過基礎(chǔ)招商人更容易對(duì)最終消費(fèi)者產(chǎn)生誤區(qū)，因?yàn)檎猩堂鎸?duì)是“把商家弄到項(xiàng)目里經(jīng)營(yíng)的思路”所以考核結(jié)果是“在招商過程中簽約率”，而運(yùn)營(yíng)正好相反“運(yùn)營(yíng)面對(duì)是保證坪效內(nèi)、租金內(nèi)”商戶的經(jīng)營(yíng)情況，但是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)人員可以非常容易的簽約招商商家，而招商人員少有人能保證運(yùn)營(yíng)的層面事情。所以說在規(guī)模不大的開發(fā)商中從招商到運(yùn)營(yíng)是一個(gè)職業(yè)角度的提升。
2.經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)則更具備職業(yè)人生的價(jià)值！
我們做商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵看中是自身水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)集團(tuán)政策的消化力、三點(diǎn)中運(yùn)營(yíng)職位起著十分重要角色，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)前者更有職業(yè)含金量。以萬達(dá)為例，城市公司總一般都具備能做運(yùn)營(yíng)、（提出針對(duì)城市公司級(jí)別項(xiàng)目的思路）招商能力（可以高度匹配甚至提升進(jìn)入商家能力）兩個(gè)方面，在日常運(yùn)營(yíng)中我們面對(duì)問題是多樣的，但是也是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。萬達(dá)曾有做運(yùn)營(yíng)年輕人，自行編寫運(yùn)營(yíng)剛要。絕對(duì)是日后做大事的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)角度看問題其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的地方：“為什么消費(fèi)者喜歡這家餐廳、為什么麥當(dāng)勞促銷等”，而且良好身份也是可以安靜思考商業(yè)運(yùn)營(yíng)的未來的先決條件，運(yùn)營(yíng)人更喜歡稱呼自己為“店長(zhǎng)”這個(gè)詞眼，筆者短暫任期一段時(shí)間綜合體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位”感覺和航母艦長(zhǎng)差不多”。
3.做過運(yùn)營(yíng)后應(yīng)該走那條路？
做運(yùn)營(yíng)的好處就是以后可以去下游行業(yè)做發(fā)展總、也可以到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做創(chuàng)業(yè)合伙人，更可以自己干脆開店。方式多多。萬達(dá)很多事業(yè)部總就是運(yùn)營(yíng)做起來的，但是要十分珍惜在運(yùn)營(yíng)這個(gè)身份階段廣泛的學(xué)習(xí)能力“英語、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷”是三大匹配，還有就是厚黑學(xué)了，如果你年紀(jì)不大30歲內(nèi)能從招商到運(yùn)營(yíng)是難得機(jī)會(huì)。
當(dāng)越來越多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從招商進(jìn)入營(yíng)運(yùn)階段，很多招商人員會(huì)重新面臨一次選擇：跳槽繼續(xù)干招商，或者留下，則有可能要轉(zhuǎn)到營(yíng)運(yùn)部門。
這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)問：要不要轉(zhuǎn)到營(yíng)運(yùn)？
不過我很信奉做招商的，一定要繼續(xù)做營(yíng)運(yùn)。奈何現(xiàn)在的人都喜歡拿招商傭金，甚至是那些亂七八糟的入場(chǎng)費(fèi)介紹費(fèi)，一聽到營(yíng)運(yùn)就溜走了，覺得是吃力不討好的活。
其實(shí)這是一個(gè)明顯的職場(chǎng)誤區(qū)。因?yàn)椋赫猩虪I(yíng)運(yùn)不分家
招商營(yíng)運(yùn)不分家
第一，招商營(yíng)運(yùn)結(jié)合的話，所有和租戶相關(guān)的事情是連貫的，特別是營(yíng)運(yùn)期間那些裝修期間的遺漏工作，這個(gè)商家為何進(jìn)來，中間發(fā)生了些什么，都會(huì)心里有數(shù)。
第二，租戶也會(huì)覺得容易溝通，尤其是香港臺(tái)灣和海外品牌，往往比較注重這種合理的職場(chǎng)聯(lián)系（不要求經(jīng)常聚會(huì)吃飯，但是每次到對(duì)方城市的話，坐下來聊聊也是收獲）。
第三，把招商和營(yíng)運(yùn)都做過了，回過頭來看商場(chǎng)從前期籌備，招商，開業(yè)營(yíng)運(yùn)，再調(diào)整經(jīng)歷的所有事情，雖然也有令人討厭（催租啊，提前撤場(chǎng)?。┑臅r(shí)候，但是可以看到一個(gè)項(xiàng)目如何從無到有，甚至通過各個(gè)部門（我們部門，工程部，物管部，市場(chǎng)部等）從上到下都一致地來協(xié)作營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目，讓它變得更有價(jià)值，這個(gè)我覺得哪怕不要工資也值得。
很多人曾經(jīng)爭(zhēng)論過到底是招商重要還是營(yíng)運(yùn)重要，其實(shí)沒有孰優(yōu)孰劣，從職業(yè)發(fā)展來看不管是招商還是營(yíng)運(yùn)只要自身的能力到位，職業(yè)發(fā)展都不會(huì)有太大的問題。從工作難度來看，不管是招商還是營(yíng)運(yùn)想要做好難度都很大。另外招商和營(yíng)運(yùn)是息息相關(guān)的，招商不懂營(yíng)運(yùn)是絕對(duì)不可能做得好的，所以并不存在招商轉(zhuǎn)營(yíng)運(yùn)難還是營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)招商難的問題。
并不存在招商轉(zhuǎn)營(yíng)運(yùn)難還是營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)招商難的問題
1.招商相對(duì)于運(yùn)營(yíng)職位來說是一種中級(jí)階段的成長(zhǎng)；
招商崗位本身的主要依賴項(xiàng)目總對(duì)自身的定位，就是說從工程為主導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)為主的對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻，所以說做過基礎(chǔ)招商人更容易對(duì)最終消費(fèi)者產(chǎn)生誤區(qū)，因?yàn)檎猩堂鎸?duì)是“把商家弄到項(xiàng)目里經(jīng)營(yíng)的思路”所以考核結(jié)果是“在招商過程中簽約率”，而運(yùn)營(yíng)正好相反“運(yùn)營(yíng)面對(duì)是保證坪效內(nèi)、租金內(nèi)”商戶的經(jīng)營(yíng)情況，但是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)人員可以非常容易的簽約招商商家，而招商人員少有人能保證運(yùn)營(yíng)的層面事情。所以說在規(guī)模不大的開發(fā)商中從招商到運(yùn)營(yíng)是一個(gè)職業(yè)角度的提升。
2.經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)則更具備職業(yè)人生的價(jià)值！
我們做商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵看中是自身水平、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)集團(tuán)政策的消化力、三點(diǎn)中運(yùn)營(yíng)職位起著十分重要角色，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)前者更有職業(yè)含金量。以萬達(dá)為例，城市公司總一般都具備能做運(yùn)營(yíng)、（提出針對(duì)城市公司級(jí)別項(xiàng)目的思路）招商能力（可以高度匹配甚至提升進(jìn)入商家能力）兩個(gè)方面，在日常運(yùn)營(yíng)中我們面對(duì)問題是多樣的，但是也是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。萬達(dá)曾有做運(yùn)營(yíng)年輕人，自行編寫運(yùn)營(yíng)剛要。絕對(duì)是日后做大事的基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)角度看問題其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的地方：“為什么消費(fèi)者喜歡這家餐廳、為什么麥當(dāng)勞促銷等”，而且良好身份也是可以安靜思考商業(yè)運(yùn)營(yíng)的未來的先決條件，運(yùn)營(yíng)人更喜歡稱呼自己為“店長(zhǎng)”這個(gè)詞眼，筆者短暫任期一段時(shí)間綜合體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位”感覺和航母艦長(zhǎng)差不多”。
3.做過運(yùn)營(yíng)后應(yīng)該走那條路？
做運(yùn)營(yíng)的好處就是以后可以去下游行業(yè)做發(fā)展總、也可以到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做創(chuàng)業(yè)合伙人，更可以自己干脆開店。方式多多。萬達(dá)很多事業(yè)部總就是運(yùn)營(yíng)做起來的，但是要十分珍惜在運(yùn)營(yíng)這個(gè)身份階段廣泛的學(xué)習(xí)能力“英語、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷”是三大匹配，還有就是厚黑學(xué)了，如果你年紀(jì)不大30歲內(nèi)能從招商到運(yùn)營(yíng)是難得機(jī)會(huì)。
