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根據(jù)對(duì)寫(xiě)字樓的市場(chǎng)行情的分析，寫(xiě)字樓的客戶群比較小，它并沒(méi)有住宅客戶群的龐大。寫(xiě)字樓銷售是注重組織營(yíng)銷或關(guān)系營(yíng)銷，因?yàn)樗哪繕?biāo)群體比較少，所以對(duì)每一個(gè)顧客都要進(jìn)行分析了解，對(duì)每一項(xiàng)銷售進(jìn)程進(jìn)行管理，所以說(shuō)寫(xiě)字樓銷售需要一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然寫(xiě)字樓的手段多種多樣，但是顧客對(duì)寫(xiě)字樓的軟件要求還是挺高的。

樓盤(pán)品質(zhì)才是重點(diǎn)

隨著寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，客戶對(duì)寫(xiě)字樓的認(rèn)知也越來(lái)越多，他們?nèi)缃窀雨P(guān)注的是你這棟樓的品質(zhì)到底好不好，不像過(guò)去地段和價(jià)格是顧客的首選因素了?，F(xiàn)在顧客在乎的是你的客服服務(wù)到底好不好，生活配套到底多不多。

形象戰(zhàn)略一定要打響

知名的企業(yè)形象能夠得到客戶的信賴，所以寫(xiě)字樓銷售需要依賴于開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)健實(shí)力，要在寫(xiě)字樓的項(xiàng)目宣傳中強(qiáng)調(diào)該開(kāi)發(fā)商的主題理念。

對(duì)客戶信息的了解入微

我們不僅要詳細(xì)了解這些顧客公司詳細(xì)的資料，還要去分析該顧客所屬公司決策的關(guān)鍵人物。通過(guò)這位公司決策的關(guān)鍵人物建立聯(lián)系人和決策架構(gòu)的親密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)寫(xiě)字樓需求者的了解入微，通過(guò)建立客戶關(guān)系從而影響潛在顧客。

先租后售的銷售方法

寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)商在前期以租賃的方法將寫(xiě)字樓租給用戶，在后期尋找買主，將寫(xiě)字樓出售掉，來(lái)獲得最大的利益。這樣會(huì)使開(kāi)發(fā)商、租客和買樓的投資者這三方都獲得最大化的利益。

寫(xiě)字樓銷售策略還有許多，比如體現(xiàn)時(shí)代特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、公關(guān)營(yíng)銷策略、誠(chéng)信營(yíng)銷策略等，小編在這就不一一點(diǎn)出了。