深圳房產(chǎn)中介市場(chǎng)暗戰(zhàn)升級(jí) 通過資本運(yùn)作展開新競(jìng)爭(zhēng)
房地產(chǎn)行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入了萬科總裁郁亮口中那 個(gè)“不是人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代”。繼融創(chuàng)之后，萬科成為了第二家大資金入股鏈家的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。正是因?yàn)榉科蟮募尤?，房產(chǎn)中介市場(chǎng)的“暗戰(zhàn)”也逐步升級(jí)。
鏈家這家起步于北京的中介寡頭，通過資本運(yùn)作在并購上大刀闊斧，并由此刺激了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在深圳中介市場(chǎng)尤為明顯。
傳統(tǒng)中介公司擁抱資本
從深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年第一季度二手房網(wǎng)簽排名榜單看，鏈家2155單排第一，中原1345單排第二，世華1110單排第三。從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)看，鏈家在深圳市場(chǎng)已超過中原取得領(lǐng)先地位。自今年以來，鏈家簽單數(shù)據(jù)差不多是第二名跟第三名的總和。
2015年3月，鏈家通過股權(quán)置換的方式并購了深圳中聯(lián)地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的中聯(lián)地產(chǎn)在深圳擁有167家門店，占有深圳二手房市場(chǎng)18%的份額，僅次于中原。如今，鏈家挺入深圳的一番動(dòng)作似乎也威脅到了中原的霸主地位。數(shù)據(jù)顯示，去年9月中原地產(chǎn)的網(wǎng)簽單量還以1464單超鏈家的1169單，隨著去年10月深圳出臺(tái)調(diào)控政策后，各大中介的網(wǎng)簽單量均快速下滑，鏈家的網(wǎng)簽單量超越中原地產(chǎn)的趨勢(shì)也開始顯現(xiàn)。
深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)還顯示，截至今年4月1日鏈家在深圳擁有526家中介門店，而中原地產(chǎn)擁有490家門店。
其實(shí)，鏈家與中原地產(chǎn)的“恩怨”由來已久。2016年鏈家提出目標(biāo)：在深圳的二手房市場(chǎng)份額能追平中原。而在深圳經(jīng)營(yíng)多年，根基深厚的中原集團(tuán)將如何應(yīng)對(duì)？市場(chǎng)公開資料顯示，中原集團(tuán)主席兼總裁施永青曾在2016年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上坦言，“中原和鏈家之間的較量將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，打敗鏈家不是我們的目標(biāo)?！?
在深圳中介市場(chǎng)，得到許多資本支持的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介也曾以“黑馬”之勢(shì)來襲。房天下自2015年開始從媒介信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，直接介入房地產(chǎn)相關(guān)交易市場(chǎng)，更曾擺出“二手房傭金0.5%”的誘人廣告，但隨后也不得不提高傭金比例。那么，房天下為什么會(huì)主動(dòng)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為與其業(yè)績(jī)有關(guān)。很長(zhǎng)時(shí)間以來，在美上市的搜房網(wǎng)股價(jià)也持續(xù)低迷，目前僅為3.4美元，去年第四季度公司凈虧損1040萬美元。
以低傭金起家的愛屋吉屋到了2016年也不得不開始收取高傭金，從而失去原先的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。記者對(duì)多位購房者進(jìn)行采訪時(shí)，得到的答案也是買房會(huì)首選傳統(tǒng)中介。種種現(xiàn)象顯示，互聯(lián)網(wǎng)中介在發(fā)展初期需要資金的支撐，以搶占市場(chǎng)份額，而這種“燒錢”的運(yùn)作模式很難長(zhǎng)期維持，中介門店始終并未被互聯(lián)網(wǎng)“消滅”。
房企自己也玩“中介”
世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松曾公開表示，規(guī)模高達(dá)200萬億元以上的存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、買賣、租賃和金融化，將會(huì)是中國(guó)房地產(chǎn)下半場(chǎng)最值得關(guān)注的大市場(chǎng)。
房產(chǎn)中介市場(chǎng)的“暗戰(zhàn)”逐步升級(jí)，主角不僅僅是中介機(jī)構(gòu)，還有房企自身，而且還不只是資本的投入。
同樣是在深圳市場(chǎng)，從深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年第一季度新辦備案分支機(jī)構(gòu)量排名看，萬科旗下深圳市樸鄰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司新辦備案14家，列第一季度新辦備案量第二名，僅次于家家順的40家，似乎也體現(xiàn)出萬科積極布局深圳三級(jí)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。得到眾多資本支持的鏈家，一季度新辦備案量?jī)H4家。
不過，與其等待自身培育的中介品牌發(fā)展，直接投資鏈家似乎可以更好在存量房市場(chǎng)上“立足”。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，對(duì)于萬科而言，一些多元化的業(yè)務(wù)表現(xiàn)得很高調(diào)，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)或者說存量資產(chǎn)盤活的業(yè)務(wù)相對(duì)不算高端，從此類中介門店開啟以及積極與小米開發(fā)物業(yè)，再加上投資鏈家，說明其正針對(duì)租賃市場(chǎng)和二手房市場(chǎng)在開展新的業(yè)務(wù)。此外，從企業(yè)角度來看，后續(xù)大型房企會(huì)積極投資類似中介企業(yè)，這對(duì)于此類中介企業(yè)來說也意味著規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的可能性。開發(fā)業(yè)務(wù)的部分資金會(huì)開始流入到存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公司中，這也是存量市場(chǎng)不斷發(fā)展的一個(gè)必然表現(xiàn)。
鏈家如今業(yè)務(wù)布局之廣泛，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外界對(duì)其“房地產(chǎn)中介公司”的傳統(tǒng)認(rèn)知。公開資料顯示，鏈家地產(chǎn)共有多達(dá)51家控股或參股的子公司，其中大部分為鏈家在各地并購和成立的公司?？梢灶A(yù)見的是，在各路資本的競(jìng)爭(zhēng)下，未來的房地產(chǎn)巨頭或許不僅僅是屬于開發(fā)商的天地。
